个性手绘漫画上了T恤鞋子

　　杨梦霞和她的手工绘制卡通图案鞋子 记者 冉文 摄 

　　在沙坪坝沙美丽都地下商场，开业仅一个半月的“幻彩手绘”工艺店拥有越来越多的顾客了：店主在T恤、鞋子、挎包等物品上手绘图案，甚至还可以根据顾客外貌进行个性漫画绘制。别小看这家不到10平方米的小店，要想购买个性商品，甚至需要提前订货。 

　　两年前从川美装饰专业毕业的店主杨梦霞自认为是创业路上的“新新人类”，开业至今，这个独特的创意让她赚了不少。 

　　创业项目很个性 

　　和其他很多人一样，自主创业前杨梦霞曾从事过多种工作，但毕业这两年来，她无时无刻不想“自己出来做”。根据对市场的分析，她发现做生意最关键要创新，跟风只会让自己的路越走越窄。 

　　最终她选择了做个性服装，但她做的东西又和普通的服装大不相同——从她店里购买的T恤，在市面上绝对可以保证找不到一样的，因为T恤上的图案都是她亲自手绘出来的，这吸引了大批不想“撞衫”的美女和帅哥们，杨梦霞顺势推出手绘鞋、手绘包。在为期3天的动漫展上，她出售了近20件个性T恤。 

　　除了这个实体店，杨梦霞还在淘宝、易趣等网站开了自己的网店，两种经营模式相得益彰，一方面她在实体店听取顾客的意见改善产品，另一方面又根据网上产品的点击量测评受欢迎程度，以此确定货物款式。 

　　友情装成主打产品 

　　时下不少情侣对“情侣装”衣服都喜爱有加，但是在市面上却鲜见“友情装”，杨梦霞从中发现了商机。在她的店里，不仅有风格迥异的友情T恤，还有相当吸引眼球的友情鞋、友情挎包，这一系列成为了主打产品。 

　　友情装看上去很相似，但又有自己的风格，穿出去让人一看就知道他们是铁哥们、好姐妹。制作友情装其实并不复杂，可以挑选代表友情的图案，包括动漫人物、古代诗词等，还可以按照顾客自己的要求绘制漫画。这种产品一经推出，就受到顾客特别是年轻人的追捧，订货量源源不断，店里甚至出现断货现象，不得不加班赶工去迎接一拨拨的顾客。 

　　杨梦霞还设想，随着业务的扩大，她还会在网上接单，将宠物头像、私房话等绘制到T恤、鞋子上。 

　　当个高级“修补匠” 

　　每个消费者可能都会遇到这样的情况：你购买的衣服、鞋子或者挎包不慎损坏，继续使用感觉是“破烂货”，扔了又很舍不得——现在，你可以拿到杨梦霞的小店进行修补了。 

　　将顾客破损后的东西缝补后配上各种图案是杨梦霞的工作之一，按照顾客的要求，她会在这些破损处绘上卡通、风景、汉字、英文等，不仅看不出损坏的痕迹，有时还显得锦上添花。收费10元-40元不等的价格，也让大部分顾客能够接受，有些顾客甚至东西并没有破损，也乐意拿到她那里去“改造”。 

　　随着生意的红火，杨梦霞还想创建一个“DIY工作室”，由她提供原料和技术指导，顾客可以在店里亲手将自己喜欢的图案绘制到衣服、挂饰或者背包上。这样别出心裁的创意能不能让她的经营范围更广泛呢？ 

　　本栏稿件采写 记者 陈寒星 

　　成本收益分析》》 

　　门面：700元/月，转租费1.2万元； 

　　铺货：原色T恤、鞋子，专用颜料、画笔等，共计1万元； 

　　物管及水电：物管费每月约需140元；电费、清洁费等约200元； 

　　人工：雇一个人负责店内销售，750元/月+2%提成； 

　　收益：鞋子每双批发价20元-35元，售价50元-85元；每件T恤成本价18元-30元，售价50元-100元。 

　　主持人语》》 

　　独特生意 

　　才有独特商机 

　　谁都想做“只此一家，别无分店”的生意，但是像杨梦霞这样开设手绘服装店，除了肯动脑筋、不断积极寻找创意以外，还需要资源和优势。比如杨梦霞的资源和优势就是她喜好绘画，并且画得还很不错，对于别人来说，想模仿她的生意就无处下手了。 

　　所以，要做个性化生意，必须要有个性化能力。不是人人都能成为画家或者音乐家，但每个人都有自己的特长和喜好，有时候，自己的特长和喜好也可以变成一门生意，这就要看你怎么利用这些优势和资源了。 

　　创富秘籍》》 

　　把冷门业务做“热” 

　　杨梦霞的创业经有点与众不同，别人都把眼光放在大众消费群上，她却偏偏看上冷门——绘制游戏人物。 

　　可也别小看这个冷门，比如某款新游戏上市，杨梦霞会在该游戏的贴吧上第一时间发帖，征集喜欢的游戏人物头像，然后接受预订，按照客户需求将这些人物手绘到T恤、鞋子、背包或挎包上。一款游戏少则上千人、多则上万人玩耍，当其中的一小部分成为客户，她就拥有了一笔不小的业务；随着源源不断的新游戏上市，杨梦霞的潜在客户也越来越多，老游戏的纪念T恤、新游戏的卡通鞋子……她只认准这一行，网上订单却是越来越多。